农机行业那些正在过时的观念青虾养殖

农机行业那些正在过时的观念

深松作业越深越好

深松作业是推广保护性耕作的重要措施之一，深松作业的耕深，由土壤中的板结层决定，每个地区，甚至每个地块，可能都不一样。深松作业如果过深，带来的主要危害是，可能会将深层的不好的土壤，带到了表层，不利于作物的生长;或者是深松铲过深，在土壤板结层的下面通过，没有将板结层打破，深松杆齿像切豆腐的刀一样，切过板结层，深松效果打折扣。另外，还会使拖拉机的耗油量大大增加。因此，只要深松铲能通过板结层，并将板结层打破，就是合理的耕深，并非越深越好。

大马力拖拉机一定“压地”

拖拉机的功率越大，重量一般也越大，感觉上大马力拖拉机比小型拖拉机更“压地”，就是土壤单位面积上的压力更大。实际上，大马力拖拉机大都采用双轮驱动，或者采用接地面积较大的子午线轮胎，有的甚至采用橡胶履带结构，大马力拖拉机的接地压力很可能要小于小型拖拉机。特别是采用宽幅、复式作业农具后，拖拉机的进地次数大大减少，大马力拖拉机对土壤的“压实”破坏，要比小型拖拉机低得多。

拖拉机比农具更重要

只要拖拉机的功率级别选择正确，决定农机作业质量的主要因素，是农具而不是拖拉机。越来越多的人发现，对拖拉机的选择过度重视，而对农具选择非常不重视，直接影响了农机经营者的经济效益。在国外，一些农具的价格接近甚至超过拖拉机的价格，在我们很多人看来，是不可接受的。目前这一情况正在发生变化，有几款进口品牌的农具，得到了用户的认可。高性能的农具，在价格上要比普通农具至少高1倍以上，有的甚至达到2-3倍以上，而同样级别的大马力拖拉机，技术先进的拖拉机与普通拖拉机相比，价格再高也不会超过1倍。越来越多的人，已经认识到，在一定程度上，农具的选择比拖拉机的选择更重要，因为作业质量和收益，往往由农具决定。

价格低就一定性价比高

如果购买农机，只使用1-2年，很可能价格低，意味着性价比高。但农机不是一般的消费品，对于使用寿命至少10年或更长的农业机械而言，价格低就不一定意味着性价比高。网上有一篇文章，说德国人不相信“物美价廉”，是有道理的。已经基本实现了农业机械化的中国，大部分人购买农机已经不再是第一次购买，每个人都会有自己的切身体验，性价比高的产品一定是那些品质与服务水平高的产品。

用户是“上帝”

用户在农机选型的时候，把自己当成“上帝”，对商家(厂家或经销商)提出各种条件，甚至包括那些不合理的条件，如要求过度降价等，厂家或经销商为了销售而被迫答应相应的条件。一旦销售完成，收回全款后，特别是在保修期结束后，厂家或经销商又变成了“上帝”，对用户要求的服务反应迟钝，零配件供应周期漫长，价格奇高。这种用户与商家的关系，是不正确的，也是不可持续的。实际上，用户与商家，谁都不是“上帝”，是一种平等的商业合作关系，任何一方的“强势”，都将带来最终的“双输”，而不是双赢。

拿自己的钱“全款”购机

购买农机，特别是购买大型农机，用户拿自己的全款去购买，已经越来越少了。与此同时，商家代垫补贴款，或者进行赊销，也越来越少了，除非产品的利润非常高或商家愿意承担相关风险。一般用户会利用银行贷款，或通过商家的租赁公司，采用分期付款的方式购买农机。农机实现销售，是由用户、银行或租赁公司和商家，三方合作完成的。这样做的好处是，用户可以利用“杠杆”来购买价值较高的农机，商家在收款上会得到一定保证，用户分期付款购买农机所欠的钱不再是商家的，而是银行或租赁公司的。银行和租赁公司等金融机构的支持，已经成为农机销售，特别是大型农机销售，必不可少的重要一环。

“跟风”购买农机

任何一款农业机械，如果在某一地区数量过多，则会带来单机的工作量减少，经济效益下降。特别是对于那些价值超过百万的大型农业机械，在当地的数量一旦达到饱和状态后，出现“供给侧产能过剩”，大家的经济效益都会下降，如果这时再出现种植结构调整或农产品价格调整，采用分期付款购买农机的用户，必然“压力山大”，雪上加霜。购买农机是投资，投资都有风险，风险往往来自工作量大小和稳定性，切不可“跟风”购买，必须理性思考后再做出决定。

“农机大市场”

各地都有规模不同的“农机大市场”，集聚着众多的农机品牌，有利于用户的“一站式”购买多种产品。农机大市场曾经发挥的历史作用，以及目前的现实影响，不可低估。但是，随着汽车和互联网的普及，特别智能手机的普及，农机大市场已经不再是唯一的可以看到和了解各种农机的地方。越来越多的人，愿意通过互联网详细了解一款机械的技术性能，通过朋友圈了解具体口碑，甚至到田间了解机械的实际作业表现。不久前，根据有关报道，一家国际知名公司，通过阿里巴巴集团旗下的农村淘宝平台，销售了一台120马力拖拉机。虽然这种销售方式目前的普及程度很难说，但至少可以看到，传统的“农机大市场”的一些优势，正在面临互联网的挑战。随着O2O模式在农机行业的应用，将会使“农机大市场”变得不再那么重要，甚至消失。

列入补贴目录的农机是最先进的

一段时间以来，大家都认为能够列入补贴目录的产品，经过了严格的推广鉴定和有关部门的审核，一定是最好的产品，以至于当一些享受补贴的产品，被发现在技术上并不是最先进的，或出现质量问题的时候，用户会非常恼火。实际上，推广鉴定工作非常具体，工作量非常大，一个新的产品，要能进入补贴目录并享受到补贴，大概需要2年左右的时间。这就是说，补贴目录中的产品技术，是2年以前甚至更早的。

目前国内与国际上一些大型农机企业的农机产品，每年都会有大的技术改进，会有代表最新技术的新产品推出，因此，可以说，当前最好的农机，并不一定在补贴目录里。

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