中小印刷企业CTP下一轮的销售目标二冀州密封球阀绵白糖圆头铆钉冲压件

中小印刷企业——CTP下一轮的销售目标(二)

PS版在中国是技术相当成熟、价格相当稳定的产品，用PS版进行直接制版也一直是看重成本的企业从未停止关注的技术，PS版直接制版方式会不会在下一个年度里被加入竞争的新产品推向一个出人意料的高度，中国的CTP市场能否开辟出一条与众不同的道路，在CTP刚走了个开头的中国市场，一切定论都还为时尚早。

钱不是省出来的，而是靠赚出来的。只要可以达到目的，成本的多少都不重要。 CTP这一步肯定是要走的，无非早走晚走，这一步雅昌都走了好几年了，你既然想做好一点，就不能把成标准如果1旦变更本核算到那种程度。 这就是一位去年刚上了CTP的老总对成本的看法。

应用

谁是下一轮CTP的销售目标？想必不会有人质疑这个答案 中小型印刷企业。

这个群体的特点和上一轮的购买主力大型印刷企业截然不同：他们正处于发展上升期，希望借CTP杀出竞争重围，他们对品牌不见得那么执着，会在不同品牌的价格差和性能差之间做出衡量；他们对服务相当依赖，因为和大型印刷企业相比，它们没有动辄十几人甚至几十人构成的印前队伍。

国内品牌的CTP设备和CTP版材在这场变动中都有了更多的机会，厂商们也显示出厉兵秣马的势头：康尔达大手笔投资新建生产线，方正电子、科雷要在全印展上推出新的CTP设备产品，二胶华光也会在全印展上拿出自己的免化学处理CTP版材产品。

以前，因为竞争的层面和范围重合度不大，国际品牌的CTP或许还可以对国产CTP视而不见，但当市场竞争发展到新的阶段之后，国产CTP设备带给竞争对手越来越大的压力。从直接降低设备售价，到推出低段位的CTP，到改变销售渠道降低成本，国际CTP厂商在不断做着顺应这个新市场的动作。

从设备到版材，要做怎样的调整，才能博得这个群体的订单？这可能是每个厂商都在思考的问题。这个群体的很大一部分是由私营企业构成，他们非常精明，也拥有最富活力的商业头脑。他们最为看重的是投资的实际效果，也许正是他们，可以让CTP回归 应用 的正途。

现今，CTP在中国印刷企业的总体使用生产出的新型吹膜机适应了市场的多样化需求率并不乐观。有的是活件本身不适合，比如在大报社的印刷厂里，那些发行量大到必须多台印刷机同时印刷的报纸，使用PS版还是明显更合算，CT深州P只好作壁上观。有的是不适应CTP设备对传统印前工作流程的改变，相比胶片，CTP的出错成本太高，因此不敢使用CTP。有的是人才不到位，CTP技术人员属于稀缺人才，跳槽率高，培养困难。

因此，在过去的一年里，各个厂商都在想方设法培养有畏难情绪的印刷企业与CTP之间的感情，对已有CTP的企业则助其提高CTP使用率。海德堡深圳的媒体中心忙于和各大印刷院校建立联系，设立CTP实训室。科雷在北京和杭州与印刷企业联手建立了培训和演示中心。方正电子和各地知名培训机构建立合作关系，客户可以去那里接受培训，这些机构培养热熔胶枪的学生也可以到方正的客户那里工作。厂商为提高CTP使用率所做的努力不一而足。为了降低客户进入CTP时代的技术门槛，以租赁CTP闻名的保利特甚至以按张收费的方法提供全套服务，客户直接享用CTP即可。

CTP初来中国，厂商之间弥漫着对彼此的误读，印刷企业在考虑购买CTP时首先着眼于热敏和光敏之争，其购买动力源于指望买一台屏CTP成为雅昌，买一台海德堡CTP成为奇良海德， 为CTP而买CTP 的情况也屡见不鲜，印刷企业的目光似乎始终放在CTP之外。

而最近一两年，越来越多的企业把目光收回到CTP本身，收回到自己身上。买一台德令哈CTP，老老实实地对待它。摒除过高的期望，只要它能提高效率，真真正正把每小时完成活件的数量提高，就算达到购买CTP的目的。这种心态，会使CTP的应用变得更简单。

尘归尘，土归土，一切回归应用。我们高兴地看到越来越多的CTP几乎24小时工作。2006年，全国CTP版材的产量和销售量分别比上一年增长了255.6%和277%，这个速度远高于CTP设备保有量的增长，除了出口的贡献功不可没外，也说明国内CTP的应用度、版材使用量都在提高。

当一切回归到应用的时候，印刷企业更加注重流程在CTP使用中的作用，CTP深层次的作用也得以更丰富的显现，CTP才可能慢慢地脱离 高级晒版机 的尴尬身份。

本文来源于陶瓷餐具络版权归原作者所有，仅供大家共同分那就是抗菌材料的使用享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。